欢迎来到深安集团-Alexa方案,Google助理方案专网!

深安

全国服务热线:13923719835 QQ:2880195594

推荐产品

联系我们

深圳安防集团股份有限公司
深安集团

电话:0755-33022522

E-MAIL:2880195594@qq.com

销售部经理:吕少远

电话:13923719835

地址:深圳市南山区西丽麻磡工业园18号9栋1-6楼

当前位置:Alexa方案商,Google谷歌助理方案商 >> 推荐资讯 >> 浏览常见问题

Works with Alexa产品如何底价选品

Work with Alexa相关产品作为智能家居的Alexa生态系入口,已经形成。且成井喷的发展态势,完善的产品生态系每天都在爆发式的增长,就连亚马逊内部都惊讶于该产品的增长速度,尤其是内部Skills的审核,目前亚马逊保持着对Skills首次提交,全部人工审核的流程,已经疲于应付,正在大量招聘。同步优化审核流程。

对于Work with Alexa产品里的一些爆款产品,小编有着一些个人的见解和看法,用如下方法来做产品,或许是个适合你做强做大的路子


一、智能插座产品


有关此类产品,目前市场已经打爆了,这款产品,单只装,2只装,3只、4只、5只甚至等多只的单独包装产品都有,产品的价格也还不错,利润还可以。当然,随着该产品的火爆,有关该产品的底层的成本也被扒出来了。

该款产品目前已经到了华强北都可以有现货了。可见市场容量很大,美规的插座如果你还继续花50元左右的价格来购买此类产品,那么付出相对成本就较多了,在此我们不否认有产品经理打造完美的产品性价比,比如anker下属品牌Eufy的插座成本就不低。有关该款产品的Bom和详细的组成细分如下:


1、Wifi模块的成本大约10-12元人民币

2、产品电源部分(无论你是用芯片降压还是变压器)成本5-6元

3、继电器(10A)和外围电路3-5元。

4、带计量和不带计量会有2-3.5元的差别

5、如果你自己没有亚马逊Alexa和谷歌Home的平台,要支付给平台服务商3-6元左右的License费用


也就是整体PCBA的成本控制在22-29元,当然,这个是PCBA的Bom成本,还是含Alexa和APP软件成本的。直接去购买PCBA,供应商如果在26-30元的价格销售给你都是属于合理的价格。

这款插座已经被行业内的生产链打造的十分完整,具体如下


1、产品PCB配套公模外壳已经成了目前流行的合作方式,买了壳料直接加工成品。成品的成本大约为33-36元。

2、配套的PCBA和底壳直接超声加工,无螺丝工艺,生产效率很高

3、带计量和非计量的全部在公板上一体化成型。

4、很多亚马逊的卖家选择直接在注塑厂超声组装成品,效率更高

5、认证都选用几千元的FCC认证或者套用ETL或者UL来销售


总结:如果你看好这款产品,并且有量的亚马逊卖家们,请注意了,你的方向如下

1、一定要开私模,公模的产品已经没有竞争力了,别人的坑位已经占住,现在用公模杀入红海,一定是头破血流的。

2、私模的成本不高,一般都在2万元以下,产品起步成本低,单个壳料的价格1.5-2.5元人民币

3、自己设计包装,设计说明书,费用控制在1.5人民币

4、因为PCBA已经很成熟,并且加工步骤简单,一般代工厂给加工费用是2元每套,


(一)也就是说你如果找一家供货PCBA卖29的供应商,做自己私模的产品,最后成品的费用是34元左右。


(二)如果你选择购买License,自己Layout电路PCBA,自己贴片后焊和组装,最后的成品费用是29元左右。


如何打造好这款产品,已经无需小编再说,这里提到的是目前的供应链已经形成配套的产业链,比如Forrinx提供全套成品,也提供PCBA,最核心的是他们也提供License合作。想把智能插座行业做大,并且优势占尽,你得找到成本最优的途径。


二、智能排插产品。


智能排插产品,市场也是越来越火爆,目前美规的产品,市面上搏杀的也是白热化


有关该款产品的Bom和详细的组成细分如下:


1、Wifi模块的成本大约10-12元人民币

2、产品电源部分成本6-7元,USB充电部分大约3元成本

3、继电器3个(10A)和外围电路6-8元。

4、如果你自己没有亚马逊Alexa和谷歌Home的平台,要支付给平台服务商3-6元左右的License费用


也就是整体PCBA的成本控制在33-39元,当然,这个是PCBA的Bom成本,还是含Alexa和APP软件成本的。直接去购买PCBA,供应商如果在39-49元的价格销售给你都是属于合理的价格。

以美规排插为例:预计在39元 PCBA的基础上,增加的成本如下:


1、外壳成本:4.5元左右

2、线材成本:3.5元

3、铜片成本:3元左右

4、人工组装成本:4元左右

5、包材2元


总结:这种玩法,你可以60块钱搞定一个智能排插。


三、户外防水插座方案


有关该款产品的Bom和详细的组成细分如下:

1、Wifi模块的成本大约10-12元人民币

2、产品电源部分成本6-7元

3、继电器2个(10A)和外围电路4-6元。

4、如果你自己没有亚马逊Alexa和谷歌Home的平台,要支付给平台厂商3-6元左右的License费用


也就是整体PCBA的成本控制在28-33元,当然,这个是PCBA的Bom成本,还是含Alexa和APP软件成本的。直接去购买PCBA,供应商如果在35-39元的价格销售给你都是属于合理的价格

以两口防水插座为例:预计在36PCBA的基础上,增加的成本如下:


1、外壳成本:2.5元左右

2、UL线材成本:3.5元

3、2个母插:1元左右

4、人工组装成本:2元左右。

5、包材成本:2元


总结:这种玩法,你可以47块钱搞定一个户外两口防水插座。50块钱搞定一个户外三口防水插座。


四、智能香薰机方案


有关该款产品的Bom和详细的组成细分如下:


1、Wifi模块的成本大约10-12元人民币

2、产品PCBA的成本大约为15元

3、辅助按键板、指示板大约为1.5元

4、如果你自己没有亚马逊Alexa和谷歌Home的平台,要支付给平台厂商3-6元左右的License费用


也就是整体PCBA的成本控制在33-39元,当然,这个是PCBA的Bom成本,还是含Alexa和APP软件成本的。直接去购买PCBA,供应商如果在38-45元的价格销售给你都是属于合理的价格。


预计在39.99元PCBA的基础上,增加的成本如下:

 

1、外壳成本:8元左右

2、风扇+雾化片:5-6元

2、UL电源成本:10元左右

3、人工组装成本:4.5元左右

5、包材成本:3.5元左右


总结:这种玩法,你可以大约69元人民币钱搞定一个智能WIFI香薰机